Кем являются металлотрейдеры, их категории на рынке
На сегодняшний день на рынке Санкт-Петербурга работает более 220 компаний, занимающихся реализацией черных, цветных металлов, специальными сталями и прочим.
Хотя конкуренция довольно большая, работают потихоньку все. Каждая компания действует по-своему, придумывая разные схемы.
Это могут быть рекламные схемы, разнообразные акции, предоставление товаров в кредит и т. д.
Чтобы более-менее понять, с какой компанией работать, нужно их сначала поделить на группы риска:
1. Группа, в которой риск нулевой. К этой группе можно отнести официальных представителей и дилеров. То есть людей, которые имеют при себе все необходимые документы. В Петербурге много таких компаний не найти. С такими компаниями очень выгодно работать, потому что они знают четкий график поставок.
Работают напрямую с изготовителями, хотя и берут небольшой процент за работу. Могут поставить любое количество товара. Единственная проблема заключается в небольшом выборе предлагаемого ими товара и в отсутствии возможности отпускать розничные объемы по оптовым цена.
Например, постоянный клиент берет товар регулярно, но понемногу каждого вида, хотя общие объёмы тянут на опт.
2. Чтобы удовлетворить желание клиента, появляется вторая группа, более рискованная. Назовем ее «группа риска один». Это серьезные торговые компании, которые имеют много филиалов.
Сетевые трейдеры значительно отличаются от первой группы. Они имеют большую сферу услуг. Часто составляют договоры с крупными металлургическими комбинатами и торгуют продукцией по средним ценам. Но не всегда бывает гладко.
Комбинаты без объяснений вправе задержать продукцию или вообще отказаться от договора. По большому счету, трейдеры группы риска один покупают у официальных представителей группы ноль.
3. Группу риска два составляют небольшие компании, которые имеют арендованные площади и некоторые запасы. Прайс-листы таких компаний не всегда соответствуют действительности. Площади арендуют на металлобазах, недалеко от крупных трейдеров.
Таким образом они создают впечатление серьезной и большой компании. У людей из группы риска два нет долгосрочных договоров, составленных с металлургическими комбинатами. Они не могут организовать постоянные поставки качественного товара.
4. Последняя группа риска — три является самой негативной категорией торговцев. Людей этой категории называют «Метатели». Выявить их не составит труда. При звонке в серьезные компании Вам сразу представятся и назовут имя организации, от метателей Вы этого не дождетесь. Связано это с тем, что чаще всего у организации есть много названий.
Их прайс-лист липовый, потому что у метателей нет ничего своего: ни площадей, ни товара и уж тем более никаких договоров. Работают они так: человек делает у них заказ, а они делают заказ у других, проще говоря, занимаются спекуляцией или, как сейчас принято говорить, бизнесом.
Хорошо, если Вы купите товар и немного за него переплатите. Но есть достаточно и негативных моментов развития ситуации: товар будет предоставлен некачественный, не поставят его вовсе и Вы будете объектом мошенничества. Думайте, к кому обращаться, ведь от этого зависит будущее Вашего проекта.
